在庆祝共和国华诞75周年,展示山东创业发展成果的展厅里,有一颗明星进入大众的眼帘,这就是潍坊恒彩数码影像材料有限公司。搏击市场,诚信开路,高科技发展,质量求胜。在全国诚信质量服务示范单位的荣誉榜单中,他们呈现了新的创造力和品牌魅力。董事长、总经理宫新建,以其创新力、奉献精神、家国情怀、关爱员工、智能发展的五大闪光点,而登上社会责任感诚信企业家的榜单,以此反映出社会各界对他的高度评价。
双手捧来省府荣誉
恒彩数码站上品牌峰会最高领奖台
秋风吹拂,丰收在望。2022年8月30日至31日,由工业和信息化部、财政部指导,山东省工业和信息化厅、山东省财政厅、中共山东省委省直机关工作委员会主办的第七届创客中国山东省中小企业创新创业大赛决赛在济南成功举办,潍坊恒彩数码影像材料有限公司医用热敏胶片项目获得优胜奖。
作为山东省双创领域的品牌赛事,创客中国山东省中小企业创新创业大赛已成为催生新产品、新技术、新模式和新业态的重要渠道,成为孵化创新型中小企业和培育专精特新中小企业、专精特新小巨人企业的优质平台。大赛自6月份启动,全省985个项目参赛,其中企业组项目720个,历经15城15场选拔,经过初赛、复审最终优选80个项目进入决赛,通过全省决赛的激烈角逐,最终,潍坊恒彩数码影像材料有限公司医用热敏胶片项目以全省第15名的成绩获优胜奖。
据介绍,潍坊恒彩数码影像材料有限公司是山东省唯一一家从事医用热敏胶片研发的企业,自成立以来一直致力于彩色喷墨、激光打印介质的研发、生产和销售,已通过IOS9001质量体系及ISO13485医疗器械质量管理体系认证。
公司生产的医用热敏胶片经过两年市场大规模测试(已经销售1000万张以上),在全国几十家三甲医院使用验证,质量完全过关,得到客户的高度认可,可实现胶片和自助打印于一体,患者几分钟便可拿到诊断结果,质量完全可以与国外品牌相媲美。成本比进口产品降低45%,能大大减轻各级政府压力和医疗机构费用压力,是解决百姓看病贵,看病难的重要民生问题。
绘出生命力最精彩图像
自立、创业、付出、成才
在时代发展底色上闪光
追溯一个企业的成长历史,镜头要聚焦在一个人的精神世界与价值追求上。20年前,因为热爱,宫新建放弃稳定的工作,投身彩色喷墨打印耗材行业。多年来,他带领团队,勇于创新,开拓进取,凭借一流的技术和稳定的产品质量赢得了广大客户的赞誉。他就是国家级重点人才、潍坊恒彩数码影像材料有限公司董事长、总经理宫新建。
据介绍,PPF车漆保护膜就是宫新建带领技术团队与韩国光学膜领域专家共同研发的,具有世界领先水平的新产品。这款PPF车漆保护膜具有自动修复功能,划伤之后,可以自动修复,几分钟之后就能恢复到光亮如新的效果。同时,它可以保护车漆10年不会黄变、开裂。像PPF车漆保护膜这样可以比肩世界先进水平的技术产品,仅光涂层方面就有36个,这些产品远销美国、德国、加拿大、土耳其等十几个国家和地区。
科学引领,不断攀高。宫新建带领团队,先后自主研发了微孔型高光相纸、光学膜等10多项具有自主知识产权的新产品。其中,新型硅铝复合涂层的RC相纸的研发成功填补了国内空白。随着技术的成熟和产业规模的扩大,近年来,宫新建将眼光转向了医疗胶片领域。医用胶片是一种影像记录介质,主要用于医学影像及图文的打印记录,医用胶片成本的高低直接影响医疗成本。
在潍坊恒彩数码影像材料有限公司的中试车间看到,宫新建正在和技术人员进行新产品——医用激光胶片的中试实验。他说,如果实验能够达到预期效果,这款医用激光胶片将在一到两年内进行批量生产。
生产实践证明,保护层是医用激光胶片研发过程中的一个关键点。保护层的关键在于润滑脂,润滑脂用于保护打印头,润滑脂不足时,会导致保护作用减弱,润滑脂过剩,残留的油脂在打印头上反复加热,则会导致打印头开裂。为了解决这一问题,宫新建带领导技术人员不眠不休地连续奋战,翻资料,查文献,做实验。最终,成功攻克激光胶片保护层技术,使打印机从打印1000张不伤打印头提升到打印80000张不伤打印头。
宫新建董事长向来访人员介绍:我们的产品研发成功之后,不仅能代替进口产品,打破国外产品的垄断,同时,在很大程度上减少了老百姓看病的费用。产品研发的最终目的是要批量生产,投放市场,惠及更多的人。为此,宫新建的公司正在筹建恒彩医疗胶片产业园,该产业园预计2024年年底开工建设,建设期两年。产业园建成以后,宫新建计划用两年的时间,把涉及激光胶片和银盐胶片的医疗胶片全系列打通,为降低全国医疗胶片成本、降低全国医保成本作出贡献。
划出企业发展壮大坐标
科技力、文化力、软实力
三力相联构成色彩之源
该公司董事长宫新建介绍:科学投入,是恒彩快速发展壮大的根本所在。分析成功企业的经验,可以发现,都离不开以项目为支撑,都是通过不断加大投入、持续上项目,实现企业强身健体做大做强。恒彩数码公司的快速发展壮大,同样也得益于以客户需求为导向,持续实施项目建设。特别是2011年以来,基本年年都上新项目,月月都有新改进。
该公司高标准投运新项目。2010年,恒彩数码公司成立之初,仅有1条自制生产线,主要生产防水PP产品。随着业务的拓展,对企业规模和生产设备不断提出了新的更高要求,对此企业不断加大投入,加快实施新项目、引进新设备。2010年,新上布类产品生产线,创收600万元;2011年,新上弱溶剂类产品生产线,创收1100万元;2014年,投资3000万元,新上坡流挤压涂布头生产线,生产PET、医疗片、弱溶剂类灯片等产品,多层涂布生产工艺达到国内领先水平,创收超过4000万元。目前,企业拥有涂布生产线10条,形成了集高端特种数码打印耗材、光学膜、压敏胶、医用胶片等七大系列90余种的产品体系。
常态化实施技改项目。公司专门设立IE工程部门,及时了解客户的意见和建议,收集生产过程中的问题和缺陷,有针对性地对生产工艺进行技术改进。目前,新上生产线年实施改进项目30项以上,稳定生产线年改进项目也达到5项以上。通过持续推进技改,优化了工艺流程,提升了产品质量,提高了生产效率,降低了生产成本。如在涂布机生产车间实施机器换人,通过不断改进收放卷、复卷等操作工序,实现工人数量减少五分之一,生产效率提高1倍以上;今年将继续改进工艺,全部实现由机器代替人工完成收放卷、复卷等操作工序,工人数量将再减少五分之一,生产效率可再提高1倍以上。
加快提升企业软实力。企业软实力是企业核心竞争力的重要部分,在企业发展中的作用越来越重要。对此,恒彩数码公司立足当前、着眼长远,不断加大技术、人才等软实力建设的投入,努力增强与世界一流企业同台竞争的实力。加大科研投入力度,每年将20%以上的销售收入作为科研经费,保证了各项创新工作务实高效开展。围绕打造企业文化,营造创新氛围,每年设立200万元的员工培训专项资金,通过邀请专家讲课、外出学习等多种方式,全面提升员工综合素质,打造形成了一支高素质、高质量、高标准的人才队伍,董事长宫新建先后获得国家万人计划人才、鸢都学者等荣誉称号。
举起恒彩品牌最新版图
国际化、标准化、人才化,瞄准一流水平
调方向、加油门,一路超越
据《企业家时报》报道:强化创新,是恒彩快速发展壮大的活力源泉。面对日趋激烈的市场竞争,企业要想始终保持竞争优势,就必须具备更快更强的技术创新能力,培育起自己的核心竞争力。基于上述认识,恒彩数码公司把创新作为发展的核心,加大投入,完善平台,形成了较为完善的创新体系,具备了较强的自主研发能力。依靠这种能力,虽然起步较晚,但后发崛起,成功进入世界数码影像材料行业的先进行列。
树立对标国际一流的创新理念。自成立伊始,恒彩数码公司便确立了走高端路线,做全球最高品质打印耗材供应商的奋斗目标,将目光紧紧盯住全球同行业顶尖水平,不但深入分析其产品、技术和发展趋势,而且深入研究其发展理念、企业管理和成长历程,做到了不仅知其然,更知其所以然。高端的发展定位,使恒彩与欧美、日韩等一流企业站在同一起跑线上开展创新,在同一起点上进行市场竞争,为抢占利润丰厚的高端市场打下了坚实基础。
建设实用高效的创新平台。成立专门的彩喷耗材研发中心和测试中心,进行新技术和新产品的研发,建成省企业技术中心、省级博士后创新实践基地。仅2016年,企业就投资1500万元,引进先进实验设备40余台,中试设备6套,确保了生产水平始终达到国际先进标准。目前,企业固定拥有十多人的研发团队,先后主持和参与完成国家级科技成果6项,获省级科技进步奖2项,拥有授权发明专利2项,实用新型专利11项,软件著作权2项。一系列创新成果的实施,不仅提高了公司的生产能力、降低了成本,最关键的是改进后的技术,竞争对手花钱也买不到,拥有了难以复制和模仿的竞争力。
集聚为我所用的创新人才。针对企业引进人才难、留住人才更难的实际,恒彩坚持不求所有、但为所用的原则,有效破解了人才制约瓶颈。以真情引进人才。采取向在校大学生发放奖学金、补助贫困生、推荐参与研发项目等方式,以真情付出,吸引高校优秀人才来企业工作,成功引进研究生2名。以合作集聚人才。加强与山东大学、武汉大学、四川大学等高等院所的产学研合作,先后开展产品技术联合攻关、科研课题等合作4项,通过产学研合作,有力拓展了企业技术创新的广度和能力。以事业留住人才。企业规范化改制后,对优秀员工实施股份奖励,增强员工的认同感、归属感和主人翁意识,形成了共同干事创业的浓厚氛围,企业优秀人才不但没有流失,而且成功吸引国际技术专家2名。
搭建恒彩攀新高阶梯
品牌战略、横向联合、精细管理
三位一体启动发展新引擎,跨超无止境
开拓市场,是恒彩快速发展壮大的关键。市场是企业发展的关键。任何企业要生存和发展,都必须有一套适合自己的营销策略,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。恒彩数码公司按照先国外后国内的原则,把市场开拓的重点放在国际高端市场,立足产品定位,组建营销队伍,创新营销模式,狠抓市场开拓,保障了企业产销两旺、良性发展。
实施走出去、请进来。走出去,共包括两个方面。一方面,是走出去设立营销部。外贸人才必须具备较高的专业素养,到县级企业工作的意愿不强。对此,恒彩在北京、上海、广州等地区设立营销点,在青岛设立国际贸易营销部,组建起了20多人的营销团队,破解了营销人才难题。另一方面,是走出去参加国际展会。每年参加美国ISA、SGIA、欧洲FESPA等国际高端展会,利用独立参展、与知名品牌打印机生产商联合参展等方式,提升产品知名度和影响力。请进来,就是通过各种方式把客户请到工厂参观,直观地将企业研发生产能力和产品生产过程展现在客户面前,以眼见为实的态度获得客户的信任,发挥参观也是生产力的作用,经统计,参观过工厂的客户成交率明显高于展会或见面客户,见面客户成交率明显高于未见面客户。
实施品牌战略。将恒彩和维泰克作为向国内外推广的两大品牌,在行业资深杂志、综合性网站开展品牌推广。密切关注惠普、EPSON、DUST等国际知名品牌产品的发展动向,在研发上配合,在销售上绑定,借力提升恒彩品牌形象。积极尝试购买或入股国外弱势品牌,拓展销售渠道。良好的品牌形象,为公司带来了丰厚的回报,目前恒彩与美国惠普、日本佳能、韩国三星等国际著名打印耗材生产商建立了稳定的销售合作关系,也逐渐得到华为、金立、VIVO等国内一线品牌的关注。
精细管理,是恒彩快速发展壮大的重要保障。管理是企业永恒的主题。恒彩数码公司在通过ISO9001质量管理体系认证的基础上,把精细管理贯穿到生产全过程,眼睛向内、练好内功,积极引进现代管理手段,不断向管理要效益,向改革要红利。在推行整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全6S现场管理模式和标准化生产的基础上,创新实施TQM(全面质量)、TPM(设备维护)、TPS(精益生产)的3T生产管理模式,在每个车间和部门设立管理分析师岗位,对企业日常生产运行中出现的问题和不足,及时提出意见和分析,限期督促整改完善,形成了一套具有恒彩特色的生产过程管控模式,有效节约了生产成本,提高了生产效率,减少了生产事故。企业预算偏差率低于3.5%,成本费用利润率20%以下,去年度降低16.5%。良好的企业管理,也提升了企业对外形象,增强了市场竞争力,尤其是请进来客户的成交率不断提升,流失率明显下降。
恒彩数码,创造了诞生、化蝶、腾飞的神话,也向世人展示了成功企业创业的源泉与助力,为鲁中大地各界,展示了企业家的励志发展、创造财富、回馈社会的动人故事。
(鲁工宣潍经闻 余庆 高远)
